Cobertura Total: Crecimiento de leads para pólizas de RT

Nuestra cliente, la agente de seguros Kattia Jiménez Picado tiene su oficina de seguros del INS Cobertura Total en Tres Ríos y desde inicios del 2020 su equipo de ventas se interesó por llegar al público correcto, con los servicios indicados, objetivo que se impulsó con la coyuntura y auge de los canales digitales que supuso la pandemia.

La necesidad

Nuestro primer contacto con el cliente, nos permitió hacer un diagnóstico de las campañas de búsqueda en Google para dos de sus productos foco: la póliza del INS para el permiso temporal de conducir y la póliza de Riesgos del Trabajo del INS para la construcción, que de forma intuitiva había activado y ya comenzaban a dar algunos resultados.

La propuesta

A partir de la estrategia comercial que tenía el cliente, se trabajó una estrategia en canales digitales, principalmente en búsquedas de Google, que permitieran la optimización de palabras claves y diferentes tipos de anuncios. Estas campañas han ido evolucionando con el tiempo para mejorar los mensajes, depurar las palabras claves y llegar a públicos más precisos, además de enfocarse en la optimización de presupuestos, de manera que por cada lead obtenido el cliente deba invertir menos.

Logros

La estrategia de pauta en búsquedas de Google no solo ha permitido que con el tiempo se haya optimizado las conversiones y generado ventas a nuestro cliente, sino que incluso doña Kattia y su equipo fueron merecedores de uno de los premios anuales que otorga el INS.

“Recibimos por parte del INS el reconocimiento por el primer lugar del 2021 en emisiones de Pólizas Riesgos del Trabajo a nivel nacional, quería comentarles y agradecerles por el apoyo que nos brindan”, manifestó Daniel Varela, encargado de mercadeo y ventas.

Año tras año, se ha logrado una mejora significativa en los resultados publicitarios. Un ejemplo claro de este progreso se refleja en la campaña para pólizas de Riesgos del Trabajo del INS entre el 2021 y el 2022. Durante ese periodo, logramos un incremento del 81,48% en la cantidad total de pólizas emitidas, así como un aumento del 55% en la cantidad de clics recibidos en los anuncios. Además, se redujo en un 78% los costos por clic (CPC) en comparación con el año anterior, una de las métricas de mayor relevancia para nuestro cliente.